O 30 % vyšší tržby z online prodeje?
Data z ERP systémů a marketingové analýzy umí společně divy.

Prodejce motorek a motovybavení K2moto se potřeboval zaměřit na strategii rozvoje, obchodní strategii a automatizaci. V Datalook jsme se tedy soustředili na marketing, analytiku a přesnou identifikaci procesů a případných problémů. Důležité taky bylo získat detailní přehled o trhu.

Během prvního půl roku spolupráce jsme společnosti zvedli tržby z online prodeje o 30 % oproti předchozímu už tak růstovému období. Zastavili jsme propad konverzního poměru a upravili jsme pozitivně ROI hodnotu.

Připravili jsme nástroj pro analýzu produktů a kategorií, který umožňuje automaticky sortovat na základě prodejnosti na základě prodejnosti, obratovosti, ale i cenového postavení vůči konkurenci. Provedli jsme kompletní datovou analýzu trhu, podílů a prodejnosti napříč celým segmentem zboží.

Jak jsme dosáhli výsledků?

• Stávající e-shop jsme zlepšili nasazením analytické vrstvy. 
• Dosáhli jsme nové úrovně analýzy trhu díky datům z portálu Heureka.cz, ale i díky datům shromážděným z internetu.
• Zaměřili jsme se celkově na cenotvorbu a shromáždili data o cenách konkurence. Poskytli jsme coaching v oblasti interních procesů. Výsledkem obojího je meziroční navýšení tržeb o 29,31 %.

Jaká data jsme využili?

• Napojili jsme se na zdroj dat ze systému Pohoda.

Jaký přínos má naše práce?

• Majitelé společnosti mají nyní veškeré informace o velikosti a potenciálu vybraných segmentů trhu. Navíc jsme docílili zvýšení obratu společnosti a přinesli jasný a srozumitelný reporting. 
• Produktoví manažeři mají přesná data o výkonu produktů a jejich srovnání v reálném čase s cenami konkurence. Díky datům o prodejnosti, maržích a postavení na trhu, jsou pak schopni aktivně ovlivňovat cenovou politiku jak konkrétních produktů, tak celých kategorií. Díky tomu mohou svůj čas efektivně směřovat k prioritnímu zboží nebo naopak k méně výkonnému. 

S K2moto dále spolupracujeme na dosažení cílů společnosti. Jde především o zvýšení konverzního poměru nebo zvětšení podílu firmy na trhu. Chceme pracovat s retencí uživatelů jak v online prostředí, tak i v klasickém prodeji a dosažení maximálního využití paralelně působících prodejních prostředí a komunikačních kanálů. Budeme budovat hlubší a podrobnější integrace na systém Pohoda. Cílem Datalook je také získat ještě lepší tržní data pro obchodní rozhodnutí, které může firma použít při vyjednávání o zastoupení s novými značkami a dodavateli.